Вміння тренувати онлайн у світі фітнесу дає тобі багато переваг. Однією з них є можливість розвивати свій бізнес, усуваючи географічні обмеження. Це дає змогу збільшити кількість клієнтів, надаючи персональні або групові домашні тренування будь-кому, хто має цифровий пристрій та доступ до інтернету.
Але з такими тренуваннями на відстані є певні проблеми. Ти не можеш бути поруч з клієнтом, а на відстані набагато складніше підтримувати інтерес та мотивацію.
Спеціалісти ISSA (International Sports Sciences Association або Міжнародна асоціація спортивних наук) дають поради, які допоможуть тобі підвищити якість своїх онлайн-тренувань та зробити ще більше людей щасливими та здоровими.
Порада № 1. Розуміння різних стилів мотивації
Це ключовий компонент результативності твоєї програми персональних тренувань онлайн. Зрештою, важко мотивувати клієнтів, якщо ти не знаєш, на які методи вони реагують найкраще.
Як зазначає Університет штату Пенсильванія, існує багато різних мотиваційних стилів. Наприклад, деякі люди будуть більш мотивовані до схуднення, коли ти будеш прямим і напористим. Інші краще відреагують на непрямий, делікатний підхід.
Щоб знати, що найкраще спрацює саме для твоїх клієнтів, проводь мотиваційні інтерв'ю, коли залучаєш їх до програми. Мотиваційне інтерв'ю – це метод, який часто використовують фахівці з консультування, допомагаючи пацієнтам, які борються зі зловживанням психоактивними речовинами, але він також може допомогти тим, хто має проблеми з харчуванням або фізичними вправами.
Щоб бути ефективним інтерв'юером, потрібно дотримуватися п'яти принципів мотиваційного інтерв'ю:
- Бути емпатичним через рефлексивне слухання.
- Відокремлювати цілі та цінності клієнта від його поведінки.
- Не сперечатися та не конфліктувати з клієнтом.
- Пристосовуватися до рівня його опору.
- Підтримувати його впевненість та позитивний настрій.
Порада № 2. Нагадуй їм про їхнє "чому"
Щоб допомогти клієнтам досягти найвищого рівня успіху у тренуваннях, постійно нагадуй їм, чому саме вони хочуть покращити свою фізичну форму. Це може бути бажання стати здоровим, щоб припинити приймати ліки, або подовження терміну життя та його якості, бажання схуднути, накачати великі та гарні мʼязи або ж навчитись певних навичок.
Нагадування клієнтам про їхні "чому" (мету) спонукає їх продовжувати займатися фітнесом онлайн, навіть у ті дні, коли вони не відчувають бажання. Це чудове нагадування, що вони роблять ці кроки, щоб створити життя своєї мрії.
Порада № 3. Публікуй мотиваційні пости в соціальних мережах
Ще один спосіб підвищити рівень мотивації онлайн-клієнтів – це публікувати в соціальних мережах пости, які надихають їх на подальші заняття. Це працює частково тому, що соціальні мережі можуть посилити самомотивацію. Це також гарне нагадування, якщо вони раптом забули про те, для чого звернулися із своїми запитами саме до тебе.
Порада № 4. Створи закриті групи для своїх клієнтів у соціальних мережах або месенджерах
Створення таких груп допоможе твоїм клієнтам побачити, що вони не самотні у своїй боротьбі за свої спортивні цілі. Це також дозволить їм спілкуватися з іншими людьми, такими ж як вони, й, в результаті, можуть виникнути цілі спільноти за інтересами.
Твоя задача – заохочувати їх до спілкування, підбадьорювання та внесення цікавих пропозицій, які зроблять спільноту ще дружнішою та зміцнять звʼязки.
А ще це дуже корисний та зручний інструмент для донесення своїх загальних побажань відразу до всіх учасників, або сповіщення про певні зміни у розкладі, або ж можливість запропонувати цікаві івенти.
Порада № 5. Пропонуй групові тренування
Групові тренування підвищують мотивацію так само, як і закриті групи, призначені лише для учасників. Якщо ти проводиш більше персональних онлайн-тренувань, додавання групових класів хоча б інколи може бути ще одним інструментом для підтримки мотивації та зміцнення звʼязків.
На таких заняттях ти можеш не тільки тренувати, а ще й говорити про щось корисне – харчування, стрес, сон або будь-який інший фактор, який може заважати їм досягти своїх цілей.
Порада № 6. Надсилай електронні підбадьорливі листи та використовуй сторітелінг
Сторітелінг (вміння доносити інформацію через розповідь у вигляді історії) – дуже ефективний маркетинговий інструмент. Таким чином ти можеш перетворити суху, але корисну інформацією, у цікаву історію, яку зрозуміє кожен.
Якщо цей метод продає людям товари чи послуги, він також може мотивувати їх дотримуватися своєї фітнес-програми.
Згадай своїх клієнтів, з якими доводилось працювати в минулому. Чи виділяється хтось із них історією, яка може стати мотиваційним прикладом? Чи є хтось, хто кинув виклик обставинам і покращив свою фізичну форму попри численні виклики, з якими він зіткнувся?
Поділися його історією, щоб надихнути інших не зупинятися на досягнутому. Деякі люди є природженими оповідачами.
Решті корисно знати, що потужна маркетингова історія потребує п'яти речей:
- Герой. На роль головного героя краще обрати клієнта, чиєю історією ти збираєшся поділитись. Це створює більш переконливий меседж – мету. Якої трансформації прагне клієнт? Які зміни він хотів зробити, щоб досягти бажаних цілей?
- Перешкода. Що стояло між клієнтом і його метою? Особливо цікаво, коли ця перешкода – ми самі. Ми всі схильні час від часу стояти на своєму шляху. Нехай одержувачі твоїх листів знають, що вони не самотні.
- Наставник. Ось тут вже твоя черга. Що було зроблено тобою, як персональним тренером, щоб допомогти клієнту досягти успіху у фітнесі?
- Мораль. Що саме ти хочеш донести до своїх клієнтів? Говори чітко і конкретно, щоб не було непорозумінь.
- Заклик до дії. Не забудь завершити лист з історією чітким закликом до дії – що саме вони повинні зробити, щоб отримати свій щасливий білет.
Порада № 7. Тримай руку на пульсі
Не забувай про контроль. Запитуй їх, як часто вони дійсно дотримуються режиму тренувань або слідкують за харчуванням? Чи не забувають вони відпочивати?
Комунікуй й дізнавайся, чи все їм подобається? Іноді буває так, що в людини пропадає мотивація до тренувань через якусь одну вправу, яка їй не подобається.
Регулярне спостереження також дозволяє нагадувати їм про прогрес, якого вони вже досягли. Однією з найпоширеніших помилок персональних тренерів є пропуск оцінювання фізичної форми. Проте, виконавши це базове завдання, ти матимеш беззаперечні докази того, що те, що вони роблять, працює, навіть якщо вони не відчувають, що досягнуть своїх цілей за короткий час.
Мрієш стати професійним тренером та допомагати людям ставати кращою версією себе? Вступай до Fitness Academy APOLLO NEXT! Саме тут ти здобудеш освіту з омріяної спеціальності та знайдеш свою першу роботу фітнес-тренером!